Амьдралд бид үргэлж янз бүрийн зар сурталчилгааг харж чаддаг бөгөөд эдгээр сурталчилгаанд "зүгээр л тоо гаргах" олон байдаг. Эдгээр зар сурталчилгааг механик аргаар хуулбарласан эсвэл маш их бөмбөгддөг тул хэрэглэгчид шууд гоо зүйн ядаргаа, уйтгарлыг бий болгодог. Энэ мэтчилэнгээр бүтээгдэхүүнээ борлуулах нь бүү хэл ирээдүйд ямар ч төрлийн бүтээгдэхүүн энэ бизнест харьяалагдаж байвал хэрэглэгчдэд худалдан авах хүсэл төрөх вий гэж айж байна. Хэрэглэгчдийн хувьд ийм зар сурталчилгааны төлбөрийг хэзээ ч төлөхгүй, тиймээс ямар зар сурталчилгаа нь тэднийг дуртайяа төлөхөд хүргэж чадах вэ?
1. Сэтгэл хөдлөлийн резонанс
Анхааралтай ажигласнаар өнөөгийн хамгийн сайн сурталчилгаануудын дунд хүмүүсийн зүрх сэтгэлийг хөдөлгөж чадах зарим сурталчилгаа үргэлж байдаг нь харагдаж байна. "Эцсийн эцэст хүмүүс бол сэтгэл хөдөлгөм амьтад. Зар сурталчилгааны хувьд хэрэглэгчдэд таны сурталчилгаа хэр сайн болохыг шууд хэлвэл хэрэглэгчид чин сэтгэлээсээ бүтээгдэхүүнийг хүлээж авахгүй. Гэхдээ арга барилаа өөрчилвөл илүү хялбар болно. Тэдний сэтгэл хөдлөлийн резонансыг өдөөх замаар бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад түлхэц өгөх." Хүмүүсийн худалдан авалтын шийдвэрийн 90% нь сэтгэл хөдлөлөөс хамаардаг гэсэн бичигдээгүй үг бий! Өөрөөр хэлбэл, хүмүүс зөвхөн бүтээгдэхүүнийхээ төлөө бус, зүрх сэтгэлд нь байгаа сэтгэлийн резонансыг төлдөг! Энгийнээр хэлбэл, энэ нь оновчтой байхаас илүү мэдрэмжтэй холбоотой юм.
2. Үнэ цэнэтэй
Үнэ цэнэ гэж нэрлэгддэг зүйл нь хэрэглэгчдэд хамгийн түрүүнд: энэ нь үйлчлүүлэгчдийн өвдөлтийг үр дүнтэй илчилдэг! Үйлчлүүлэгчийн зовлон шаналал, удаан үргэлжилсэн асуудлууд нь яг яаралтай бөгөөд сэтгэл хөдлөлийн резонансыг амархан өдөөдөг; Үүнээс гадна, энэ нь үйлчлүүлэгчийн өвдөлтийг үр дүнтэй шийддэг! Зөв эм нь ихэвчлэн шууд үр дүнтэй байдаг! Бичлэг: Энэ төрлийн бүтээгдэхүүн нь амжилттай тохиолдлуудтай төдийгүй бас хомсдолтой байдаг! Хямдрал, яаралтай байдал зэрэгцэн оршдог нөхцөл байдалд үйлчлүүлэгчид эсэргүүцэж чадахгүй, бүр унтаж чаддаггүй.
3. Өгүүллэгтэй
Зар сурталчилгааны салбар тасралтгүй хөгжихийн хэрээр өнөөгийн зар сурталчилгаа нь чирэх, татах загвараас салж, илүү уян хатан болсон. Тэдгээрийн дотроос үлгэрт суурилсан зар сурталчилгаа нь хүний мөн чанарыг хангаж, хүмүүсийн зүрх сэтгэлийг гүнзгийрүүлдэг тул маркетингийн үйл явцад түүх зайлшгүй чухал юм! Бүтээгдэхүүн бүр өөрийн гэсэн түүхтэй. Олны танил брэндүүд (Apple, Mercedes, Microsoft...) ч бай, үл мэдэгдэх брэндүүд ч бай юу ч биш, ямар нэгэн зүйлд, жижигээс том руу, сулаас хүчтэй болж хувирсан. Эдгээрийн цаад түүх бол хүчирхэг сурталчилгаа юм!
Шуудангийн цаг: 2023 оны 3-р сарын 22